房产经纪人=工具人?这是一个肩负职业价值的赛道

2022-12-08 小儒

据统计,2022年我国房地产经纪人总数已超200万,拥有这个数量的群体又是一个怎样的行业现状呢?


有人认为,经纪人的作用,只是一个连接客户与业主之间的桥梁,为了达成双方交易的一个简单存在。


但房产证的真假房子有没有被抵押

查封房子如何解压

能不能过户

最佳贷款方案是什么

......


这些你都知道如何辨别和操作吗?

如今,房产经纪人的作用愈发凸显,房产经纪人≠房产买卖工具人的想法也愈发深入人心,但房产经纪人拥有什么样的职业价值,你又知道吗?

Part.1 经纪人是服务者,不是工具人


大多数经纪人都有过这样的经历:门店与门店之间的合作,经纪人与经纪人之间的配合。


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合作与配合是房源成功出售和出租的助推剂,客观来说,这样的氛围是友好且可持续发展的,对新人的成长也起到很重要的作用。


但从行业的整体发展来说,个人的优势被忽略了,给客户留下的记忆点,更多的是品牌影响力和服务过程。

业主记不起为他卖房、出租的经纪人,客户说不出帮他找房、签约的是谁,经纪人的个人能力被弱化,也就只能依靠客户对品牌的信任度。


原本是服务者的经纪人被迫变成“工具人”。


Part.2 受人依赖的经纪人是什么样


当客户想要买房时,脑海中第一个想法,是找一个自己或者身边的朋友认可的经纪人。

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从业主角度来说,专业的经纪人能够根据市场情况给出合理的出售意见,制定销售策略,主动联合人脉资源,找到合适的客户,同时在房源出售的每一个环节和步骤都有清晰的思路及反馈,有始有终的完成交易闭环。


从客户角度来说,专业的经纪人可以帮自己解读各个区域的城市规划、学区、商圈、交通,分析房源的增值潜力,并从自己的家庭状况、购房需求、未来规划等方面出发,提出中肯的建议。另外,有了经纪人的帮助,买到笋盘的几率会大大增加。


专业的经纪人,可以在兼顾双方需求的同时,促成交易的顺利进行,更优秀的经纪人还能通过自己过硬的能力,和客户业主成为朋友,扩大人脉网,促成更多的房产交易。


Part.3 优秀的经纪人,利他且专业性强


对儒房经纪人而言,“利他”心态已经成为一个职业操守,站在客户和团队的利益思考问题,先人后己。

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房产交易中遇到的“难题”和风险,儒房人心怀服务先客户所想的信念,为客户排除每一个潜在的交易隐患。

除了站在利他的角度,优秀的经纪人还具备很强的执行力和业务技巧。


对于楼盘的劣势,坦诚相待:“房子还没卖,可以再看看别处”、“别急着交定金,风险太大”。专业、靠谱、诚信,是儒房经纪人的服务准则,也是在房产业内的行走原则。众所周知,房产经纪人无疑是销售行业中最具挑战的职业,风里来雨里去,随叫随到,是大众对经纪人工作的初步认知。 但除了服务客户,经纪人还需要花大量的时间学习房产政策、市场行情、谈客沟通技巧、城市发展规划等,掌握专业知识,提高自身的专业度和竞争力。


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每一份职业的诞生,都源自于社会活动的需求,都有其特有的价值,职业标签化从来都不是一个行业真正的职业价值。 只有每个从业者通过自己真诚的言行举止,规范的业务行为,打动客户的心,改变大众的看法,经纪人的个人价值才能得到更多关注和认可,得到真正的职业尊重。